תמחור
התשובה הכנה ל“כמה זה עולה?”
כל פרויקט כאן מתומחר לפי היקף, לא לפי מחירון — אז עמוד של מספרים היה או מטעה אתכם, או מייקר לחצי מהאנשים שקוראים אותו. מה שכן אפשר לעשות זה טוב יותר: להראות לכם בדיוק איך התמחור עובד, מה מזיז אותו, ומה לא מזיז אותו לעולם. אחר כך מספר אמיתי לוקח שיחה אחת.
שלוש צורות, בלי מסתורין.
ריטיינר חודשי.
לעבודה שהיא קצב, לא פרויקט: ניהול סושיאל, הפקת וידאו מתמשכת, ניהול קמפיינים. אתם יודעים את המספר החודשי לפני שמתחילים; הוא משתנה רק כשההיקף משתנה, בכתב.
בנייה חד פעמית.
אתרים, דפי נחיתה, מערכות הזמנות, חבילות וידאו. הצעה בכתב עם מחיר קבוע ותאריך שאנחנו מתייחסים אליו כהבטחה. בלי מונה שרץ.
הקמה ואז ריטיינר.
קידום ממומן מתפצל באופן טבעי לשניים: הקמה חד פעמית שנעשית כמו שצריך, ואז ניהול חודשי. ותקציב הפרסום עצמו הולך לפלטפורמות, מהחשבון שלכם, שקוף — ולעולם לא מנופח על ידינו.
מה מזיז את המחיר.
נפח וקצב.
כמה אנחנו מפיקים בחודש, ובאיזו תדירות.
עומק ההפקה.
אם צילום אמיתי וימי צילום נמצאים בתמהיל, או שהעבודה נשענת על הפקה מודרנית בלעדיהם.
היקף המערכת.
דף נחיתה אחד מול אתר מלא מול חנות; פלטפורמה אחת מנוהלת מול שלוש; עמוד הזמנות מול מערכת שמכירה את לוח הזמנים של הצוות שלכם ואת החריגים שלכם.
מוכנות התוכן.
אם התוכן, הצילום והנכסים המותגיים קיימים, או שאנחנו יוצרים אותם.
שלושה דברים שלעולם לא יקבעו את גודל ההצעה שלכם.
כנים מתוך עיקרון
התקציב שאתם מזכירים ראשון.
המספר שאתם משתפים עוזר לנו להתאים את ההיקף אליכם, לא את המחיר לארנק שלכם — ונגיד לכם בפשטות מה הטווח שלכם קונה ומה הוא לא.
המוניטין של התעשייה שלכם כתעשייה עשירה.
הצגת דחיפות.
בלי תמחור לפי ביקוש, בלי “ההצעה הזו פגה ביום שישי”.
כי מחיר מפורסם הוא ניחוש לגבי העסק שלכם.
מחירון משטח כל עסק לממוצע — ולפי כל השאר באתר הזה, אף עסק הוא לא ממוצע. המסעדה שצריכה שלושה סרטונים בשבוע והבוטיק שצריך חנות שנבנית מחדש לא קונים את אותו דבר, ולהעמיד פנים שכן מוביל או למחיר מנופח או לפשרות באיכות.
שיחה אחת מחליפה את הניחוש במספר מוגדר, בכתב. אם המספר הזה לא נכון בשבילכם, תשמעו אפשרויות — כולל היקפים קטנים יותר, וכולל “לחכות”.
החלקים שהם לא שורות בהצעה.
כל דבר שאתם מאשרים לפני שהוא יוצא. בעלות על מה שאנחנו בונים לכם — תוכן, קוד, חשבונות על שמכם. היקף בכתב, כך ש“כלול” אף פעם לא נתון לוויכוח. מספרים חודשיים בשפה פשוטה לעבודה מתמשכת — נשמרים או מופסקים בקול רם. ומענה תוך יום עסקים אחד, לאורך כל ההתקשרות, לא רק בשלב שלפני החתימה.
שאלות שאנחנו נשאלים על תמחור.
אפשר סתם טווח מחירים?
בשיחה, כן — באמת. תגידו לנו מה אתם צריכים ואת הטווח שלכם, ותקבלו תשובה ישירה תוך יום עסקים אחד, לרוב עם שתיים-שלוש אפשרויות היקף ברמות שונות. מה שלא נעשה: לפרסם מספר שיהיה שגוי לרוב מי שקורא אותו.
השיחה הראשונה היא שיחת מכירה?
היא אבחון. לפעמים היא נגמרת בהצעה, לפעמים ב“תתקנו קודם את הדבר הזול הזה”, ולפעמים ב“אתם עוד לא צריכים אותנו”. שלושתם קרו; שלושתם לא עולים כלום.
יש לכם תקציבי מינימום?
לקידום ממומן, כן — מתחת לרף מסוים של הוצאה, קמפיינים לא יכולים ללמוד, ונגיד לכם את הרף הזה בכנות לפי המקרה שלכם במקום לקחת כסף שלא יכול לעבוד. לכל השאר, ההיקפים גמישים יותר ממה שרוב האנשים מצפים; תשאלו.
תנאי תשלום?
מפורטים בכל הצעה בכתב לפני שאתם מתחייבים — בלי הפתעות באמצע הפרויקט, אף פעם.
תקבלו את המספר האמיתי שלכם.
שתי דקות: מה אתם צריכים, והטווח שלכם אם יש לכם אחד. יום עסקים אחד: תשובה כנה — כמה זה עולה, מה זה כולל, ואם בכלל היינו ממליצים על זה עדיין.
האבחון חינם. גם ה“לא” חינם.